Az evogreen Akadémia 2014 tavaszán Vállalkozásfejlesztő ROADSHOW-t indított útjára, mely célja megmutatni a sikerhez vezető utat. Ennek ötödik állomása a 2014. június 19-20-án megrendezett „Új vevőszerző stratégiák online marketing módszerekkel” című műhelymunka volt, melynek trénere Laczkó Gábor, akit már előző blogunkban bemutattunk.

Az evogreen akadémia célja, hogy gondolatokat ébresszen, sikeres technikákat mutasson meg annak érdekében, hogy vállalkozásod minél sikeresebb legyen. Laczkó Gábort kérdeztük, mik voltak a legérdekesebb tapasztalatai a kétnapos (budapesti, kecskeméti) tréningen:

 

evo_blog: Mi az első 5 lépés ami megalapozza egy online kampány sikerét?

Laczkó Gábor:
Amennyiben röviden össze kellene foglalni egy online kampány sikerkritériumait, akkor a következő pontokat tartanám szerencsésnek.

  1. Nagyon alapos célcsoport kutatás és konkurenciaelemzéssiker_vs_kudarc_kesz.jpg

  2. Megfelelő online felület kialakítása

  3. A célcsoportunknak megfelelő online hirdetési felületek kiválasztása

  4. A sikerkritériumok, konverziós pontok meghatározása

  5. A kapott eredmények mérése, és elemzése, kampány újrakalibrálása

 

evo_blog: Mik a leghatásosabb ingyenes online módszerek (amiket könnyen mérni is lehet) arra, hogy megszólítsuk, elérjük vevőinket és pozitív (cégünknek kedvező) interakciót váltsunk ki belőlük?

Laczkó Gábor:
Az ingyenes lehetőségek közül két fő momentumot emelnék ki, az egyik a keresőoptimalizálás, a másik pedig a közösségi média.

A keresőoptimalizálás esetében számtalan olyan tényező létezik, amelyek befolyásolják pozíciónkat a Google nem fizetett helyezései esetében. Az egyik legfontosabb a minőségi tartalom. Igen sok múlik azon, hogy a termékeink/szolgáltatásaink esetében, a célcsoportunk számára könnyen fogyaszthatóan, valamint a Google számára is, az alapelveit betartva szerkesszünk tartalmat.

A közösségi média felületek szintén értékes hivatkozásokat adhatnak, és remek felület, hogy vevőinkkel kommunikálhassunk és ebből építkezve építsük a márkánkat. A közösségi felületeken főleg megbízhatóságot, márkahűséget növelhetünk, valamint interaktívan bemutathatjuk termékünket, szolgáltatásunkat.

 

evo_blog: Milyen felhasználói élményt tud nyújtani a vevőinknek a Facebook-on keresztüli kommunikáció?

Laczkó Gábor:

A Facebook felületét sokan rosszul kezelik, és eladási számok növelésére szeretnék használni. Termékeinket, szolgáltatásunkat érdemes úgy fejleszteni, ahogy a felvevő piac szeretné. A Facebook kiváló felület arra, hogy jobban megismerjük a célcsoportunkat, gyors és azonnali reakciókat kapjunk.nyitó_m.jpg

A Facebook felületén igen gyorsan terjedhetnek el posztjaink, amennyiben egy hatásos kreatívot, kommunikációs formát folytatunk.

Ezen kívül a Facebook számtalan felületet biztosít arra, hogy fizetett hirdetésekkel megjelenjünk. Beszélhetünk itt like szám növelésről, Facebook applikáció hirdetésről, esemény népszerűsítésről.

 


evo_blog: Mennyire tud ma sikeres lenni egy kevés marketing büdzséből gazdálkodó vállalkozás Facebook használata nélkül?

Laczkó Gábor:

Minden vállalkozás esetében érdemes megvizsgálni ki a célcsoportunk. Amennyiben ők jelentősen beleesnek az aktív Facebook felhasználók körébe, akkor értékes potenciális vevőket veszthetünk.

Bizonyos szegmenseknek elengedhetetlen a Facebook jelenlét, viszont attól, hogy valaki nincs fenn Facebookon, még nem azt jelenti, hogy életképtelen a piacon. Még egyszer hangsúlyoznám, ez célpiac függő.

 

evo_blog: QR kód? Hova érdemes és hova nem érdemes tenni? Jól használjuk a QR kódokat marketing célra?

Laczkó Gábor:

Tapasztalataink alapján, a QR kód esetében sokszor előfordulhat bizonytalanság. Elsősorban okostelefon kampányok esetében használják, viszont a QR kód beolvasásának sikeressége nagyban függ a QR qr-kod.php.pngkód minőségétől, a telefon fényképezőjétől, illetve a QR kód olvasó alkalmazás megbízhatóságától.

A vevőszerző folyamatok így sokszor elakadhatnak, ami inkább frusztrációt válthat ki a vásárlóból, mint elégedettséget.

Amennyiben QR kód alapú kampányt tervezünk, nagyon ügyelni kell a kivitelezés aprólékos megtervezésére és minőségi applikációkra.

Köszönjük az interjút!

evo_blog

Beszéljünk közös nyelven értékeinkről!

 

Az evogreen akadémia új pilot projektet – evoacademy - indított útjára, mely kifejezetten az evopro munkatársai számára kínál gyakorlatorientált szakmai képzéseket, amelyekkel az evogreen akadémia hatékonyan kíván hozzájárulni a cégcsoport eredményes működéséhez.

A téma: Gazdálkodásról nem gazdasági szakembereknek avagy a reálfolyamatoknak is vannak eredményei és pénzügyi következményei

Az előadó: Lengyel László (evogreen Kft. - c. egyetemi docens, REFA oktató)

A célszemélyek: vezetők és munkatársak, akik nem rendelkeznek pénzügyi és számviteli ismeretekkel, de mindennapi munkájuk során a bevétel és költség alakulását, pénzbeáramlást és kifizetéseket érintő tevékenységet végeznek tervezőként, fejlesztőként, értékesítőként, HR területen vagy éppen a beszerzésben tevékenykednek.


A tudástranszfer – amivel több leszel
:knowledge-transfer-180x180.jpg

Megtudod, hogy függnek össze döntéseid az erőforrások felhasználásának hatékonyságával és ennek milyen eredmény növelő vagy csökkentő hatásai lehetnek, melyek a pénzáramlást is befolyásolják ERGO hogyan lehetsz hatékonyabb a saját magad uralta területen.

Rálátást kapsz arra, hogyan függ össze munkád a cég eredményességével ERGO hogyan befolyásolod munkáddal a céget és ezen keresztül a saját jövődet.

Megmutatjuk mit tehetsz azért, hogy eredményesebben, racionálisabban és hatékonyabban végezd a munkád, ennek milyen pénzügyi és anyagi kihatásai vannak ERGO hogyan lehetsz sikeresebb a saját területeden, ami pénzben is mérhető.

A cél, hogy rendszerezzük a gazdálkodási ismereteket, és bár feladataink különbözőek egy nyelven beszéljünk a racionalitásról, az eredményességről és a hatékonyságról!

 

Az időpont: 2014. június 24. 9:00-12:00

A kontaktszemély: Paragi Miklós 06 30/559 74 92

Fejleszd kompetenciádat, hogy sikeresebb legyél!
Egyeztess munkahelyi vezetőddel, és jelentkezz a képzésre!

 

 

 

A június 19-20-án tartandó evogreen akadémia következő képzésén Lackó Gábor
marketing szakember (Stylers Management Group) várja a résztvevőket.

Komplex látásmód az online felületeken a fő téma. Előzetesen egy rövid interjú az előadóval:

Ön hogyan látja a facebook szerepét az online marketing szempontjából?

A Facebook közösségi platformot a kezdetekben igen sokan próbálták direkt ügyfélszerzésre használni, kevés sikerrel. A modern online marketing irányvonalak szerint a Facebook alapjaiban véve egy remek kommunikációs csatorna, ahol a brand értékét, elismertségét és a felhasználók tájékoztatását lehet megtenni.

Vannak olyan szegmensek, amelyek kiválóan használhatók ügyfélszerzésre is (pl.: fesztiválok, szórakoztató ipar, zene, sport).

A Facebook egyre markánsabban fejleszti PPC alapú hirdetési rendszerét, amelynek segítségével szegmentáltan tudunk célcsoportot szűrni, akár hely, nem, kor, érdeklődési kategóriák alapján is.

 

Mit gondol a mobiltelefonos hirdetések hatékonyságáról?

Mobiltelefonos hirdetések használata egyre elterjedtebb. Az Egyesült Államokban a vásárlások több, mint 40%-a már mobiltelefonról történik. A hirdetések hatékonysága nagyban függ az előzetes piaci felméréstől és annak alaposságától. Tudnunk kell az adott célterületen mely típusú telefonok penetrációja magasabb, mivel a kifinomult hirdetőrendszerek segítségével akár eszköz típusra szűrten is tudunk hirdetni. A hatékonyságot pedig a folyamatos mérések, monitorozások alapján lehet javítani, vizsgálni kell továbbá a konverzió és a beállítások közötti összefüggéseket és az eredmények alapján optimalizálni a kampányokat.

 

Ön szerint milyen egy jó honlap?

Ez egy igen tág kérdéskör, aminek számtalan összetevője lehet. Talán a legegyszerűbb megközelítés alapján akkor mondhatjuk egy honlapról, hogy jó, amennyiben az egzakt célcsoportunk igényei szerint van felépítve. Figyelemmel kísérjük a felhasználóink viselkedését a weboldalon és a szokásaik alapján illeszkedünk az aktuális igényeihez, amelyek a mai gyorsan változó trendek világában elengedhetetlen.

Az evogreen Akadémia 2014 tavaszán Vállalkozásfejlesztő ROADSHOW-t indított útjára, mely célja megmutatni a sikerhez vezető utat. Ennek negyedik állomása a 2014. május 29-30-án megrendezett „Eredmény – cash flow – üzleti siker” című műhelymunka volt, melynek trénere Lengyel László, akit már előző blogunkban bemutattunk.

Az evogreen akadémia célja, hogy gondolatokat ébresszen, sikeres technikákat mutasson meg annak érdekében, hogy vállalkozásod minél sikeresebb legyen. Lengyel Lászlót kérdeztük, mik voltak a legérdekesebb tapasztalatai a kétnapos (budapesti, kecskeméti) tréningen:

evo_blog: A vállalkozások fennmaradásának és sikerességének szükséges, de nem elégséges feltétele az eredményes működés és a folyamatos likviditás biztosítása. Mit lehet tenni az eredmény elérés és növelés érdekében?cash_1.jpg

Lengyel László: Az eredmény az azonos időszakra elszámolt bevételek és ráfordítások különbözete. Egyszerűen válaszolva a bevételeknek meg kell haladni a ráfordításokat. Mivel azonban a bevételek a piacon eladható termék mennyiségétől és a realizálható áraktól függnek (amelyeket természetesen megfelelő feltételekkel növelni is lehet), a vállalkozások számára nagyobb mozgástér adódik a ráfordítások (költségek) csökkentése területén. Mindig felmerül a kérdés, hogy lehet-e olcsóbb beszerzési forrást találni?; kevesebb időráfordítással előállítani a terméket?; jobb anyagkihozatallal, kisebb selejtmennyiséggel gyártani, forgalmazni? stb. Ezekre kell elsősorban megtalálni a válaszokat. Minden szervezetben vannak olyan tartalékok, amelyek kiaknázásával költségcsökkentés érhető el.

evo_blog: Hogyan tud ma, 2014-ben egy vállalat folyamatosan likvid lenni annak érdekében, hogy időben tudjon fizetni alvállalkozóinak? 

Lengyel László: A likviditás megteremtése a vállalkozások alapításakor kezdődik. Az alapításhoz készített tervekben a piaci oldalról indulva kell megtervezni, hogy milyen nagyságrendben, milyen ütemezésben, milyen árak és fizetési feltételek mellett tervezem valamely termékkel, tevékenységgel, szolgáltatással kielégíteni a célpiac vevőinek szükségleteit. Ez a bevételi oldal jelenti, de egyidejűleg meghatározza, hogy milyen vagyonnal (nagyságrend és összetétel) tudom ezeket a szükségleteket kielégíteni. A vagyon tervezését követi a források tervezése, amikor a saját tőkét és a kötelezettségeket tervezem meg. Ha nem megfelelő pénzeszköz állománnyal indítom el a vállalkozást „bekódolom” a fizetésképtelenséget.

cash_2.jpg

A másik oldal az, hogy nem csak el kell tudni adni a terméket, illetve beszerezni a szükséges erőforrásokat, hanem ezekhez olyan fizetési feltételeket, fizetési futamidőt kell kapcsolni, amely lehetővé teszi, hogy adott időszak pénzbevételei haladják meg adott időszak pénzkiadásait. Ez összehangolt pénzügyi politika kialakítását és végrehajtását igényli a csapattól, beleértve a beszerzőt, az értékesítőt, a pénzügyest, de még a termelésben dolgozókat is.

evo_blog: A fedezeti pont és a cash fedezeti pont között milyen összefüggések tárhatók fel?

Lengyel László: A fedezeti pont adott termék esetében azt a termékmennyiséget jelenti, amikor hogy adott átlagár mellett olyan árbevételt érek el, amely a változó (közvetlen) költségek mellett a termékre elszámolt fix (általános) költségeket is fedezi. Az eredményem nulla. Lényeges, hogy ennél többet kell tudnom előállítani és értékesíteni (adott ár és költségviszonyok mellett) ahhoz, hogy nyereséget realizáljak.cash_flow.jpg

A cash-fedezeti pont adott termék esetében azt a termékmennyiséget jelenti, amikor hogy adott átlagár és fizetési feltételek mellett olyan (pénz)bevételt érek el, amely a kifizetéssel járó változó (közvetlen) költségek mellett a termékre elszámolt és kifizetéssel járó fix (általános) költségeket is fedezi. Az pénzügyi egyenlegem nulla. Lényeges, hogy ennél többet kell tudnom előállítani és értékesíteni (adott ár és költségviszonyok és kapcsolódó fizetési feltételek mellett) ahhoz, hogy pozitív cash-flowt realizáljak.

Látható, hogy a két dolog összefügg, hiszen az értékesítés árbevétele jár pénzbeáramlással és a felmerült költségek egy része jár pénzkiáramlással.

evo_blog: A vállalat az eredménytermelő és cash generáló képességén hogyan tud javítani, hogyan tudja mérni a változásokat?

Lengyel László: Mint az eddigiekben láttuk

- az eredménytermelő képesség javítása az árbevétel növelésével (többet és/vagy magasabb áron eladni) és egyidejűleg a költségek csökkentésével (felhasznált erőforrások mennyiségének abszolút és fajlagos csökkentése) érhető el;

- a cash-generáló képesség javítását elősegíti az eredménytermelés növelése, azonban a bevételnövelésnek a beszedési futamidő gyorsításával (de minimum szinten tartásával) és a kifizetések futamidejének növelésével (minimum szinten tartásával) kell együtt járnia.

A mérés azt jelenti, hogy tervezünk és ellenőrizzük a tervszerű megvalósítást, illetve az előző évhez viszonyítva próbáljuk javítani az eredményesség és a cash-generálás helyzetét.

evo_blog: És végül, de nem utolsó sorban kérem, árulja el, mi a siker tízparancsolata?

Lengyel László: A vállalkozás sikeréhez, mint már említettem szükséges, de nem elégséges feltétel az eredményesség elérése és a likviditás biztosítása. A sikerhez több kell, amit ha megengedi egycash_3.jpg Széchényi István idézettel foglalnék össze, amit 1845-ben fogalmazott meg:

„Sikert, állandó nagy sikert, lelkesedés még nem szül; ehhez józan számítás és ebbül eredő előleges megfontolása s egybepontosítása az erőnek is szükséges.”

Köszönjük az interjút!

evo_blog

Kicsit szárazabb, de annál izgalmasabb témával várjuk következő roadshow-n azokat, akik üzleti sikerre vágynak. Mi megmutatjuk a sikerhez vezető utat, módszereket csak alkalmazni kell őket.

A május 29-30-án tartandó műhelymunkán Lengyel László közgazdász, címzetes egyetemi docens, az evogreen Kft. tanácsadója várja a résztvevőket.

Téma: vállalkozás eredménytermelő és cash generáló képességének értékelése, a javítási lehetőségek feltárása – a szervezet sikertényezőinek elemzése és hatása az eredménytermelésre és a cash-flow képződésre, felhasználásra.

Lengyel Lászlót, a trénert kérdeztük a tréning előtt:

Mi a lényegi különbség az eredmény és a cash flow között?

A profitorientált szervezetek sikerét – gazdasági szempontból - az eredményes gazdálkodás és a cash-flow generálás alapján értékeljük. Az eredmény az azonos időszakra elszámolt bevételek és ráfordítások különbsége, amely a gazdasági események hatására „megképződik”. Mértéke a számviteli szabályoktól (az elszámolható bevételektől és ráfordításoktól) függ. Nem mérhető össze a befektetők pénzbefektetésével és általában a jövőbeni eredmény jelenértéke nem számítható. A cash-flow egy adott időszak alapján pontosan meghatározható. Értéke megegyezik az időszaki záró pénzeszközállomány és a nyitó pénzeszköz állomány különbségével. Lényegében ez az összeg fizethető ki osztalékként, úgy, hogy a szervezet pénzügyi helyzete ne romoljon. Fontos, hogy ennek a jelenértéke számítható és így a befektetők számára a megtérülés értékelhetővé válik.

Fontos, hogy veszteséges – rövidebb-hosszabb ideig – lehet a szervezet, de ha a cash-flowja negatív, az likviditás hiányhoz (fizetésképtelenséghez), eladósodáshoz, a hitelképesség elvesztéséhez vezet.

 

Hogyan hathatnak a cash flow alakulására a szokásos üzleti, operatív tevékenységek? ahk-cash-flow-management-300x300.jpg

A szokásos üzleti, operatív tevékenységek elszámolható bevételekhez juttatják a szervezetet, ami a cash generáláshoz (pénz befolyás) akkor járul hozzá kedvezően, ha a kiszámlázott bevételeket a partnerek, a számlában szereplő fizetési időpontban ki is egyenlítik. Minden fizetési késedelem rontja a szervezet cash-flow helyzetét. Célszerű a minél rövidebb fizetési futamidő elérése a partnereinknél. A bevételek realizálás érdekében erőforrásokat használ fel a szervezet, amely erőforrás felhasználásához költségek, a költségek többségéhez kifizetések kapcsolódnak. Az erőforrások felhasználása tehát pénzkiáramlásokat eredményez. A szervezetnek ezeket ki kell egyenlíteni, a mi a cash-flow helyzetét rontja. Fontos, hogy a felhasznált erőforrásokhoz mikor kapcsolódik kifizetés. Például a munkabérek kifizetése jogszabályban rögzített, azonban pl. az anyagok, áruk beszerzésénél a fizetési időpont megállapodás kérdése. Célszerű a beszerzéseket úgy ütemezni, hogy a beszerzett anyagok, áruk minél előbb felhasználásra, értékesítésre kerülhessenek és minél hosszabb fizetési határidőt elérni a partnereknél.

 

Mi a cash flow legfontosabb funkciója a vállalkozás vezetői számára?

A reál és pénzügy folyamatok egymástól időben elszakadnak egymástól. A pénzbefolyás lehetőséget teremt

  • a tevékenységhez szükséges eszközök beszerzésére (reálfolyamatok fenntartása és bővítése),
  • megkönnyíti a pénzügyi tranzakciókat (likvid helyzet),
  • lehetővé teszi az osztalékfizetést (tulajdonosi érdek).

Cash.jpg
A cash-flow kimutatás informálja

  • a vállalkozás vezetőit döntéseik pénzügyi következményeiről,
  • a hitelezőket és a befektetőket a vállalkozás kötelezettségteljesítési és osztalékfizetési képességéről, 
  • a vezetőket és tulajdonosokat a vállalkozás külső finanszírozási forrás igényéről.

Az evogreen Akadémia 2014 tavaszán Vállalkozásfejlesztő ROADSHOW-t indított útjára, mely célja megmutatni a sikerhez vezető utat. Ennek harmadik állomása a 2014. április 24-25-én megrendezett „Hogyan adjuk el szolgáltatásainkat és termékeinket? című műhelymunka volt, melynek trénere Malik Rami, akit már előző blogunkban bemutattunk.

Az evogreen Akadémia célja, hogy gondolatokat ébresszen, sikeres technikákat mutasson meg annak érdekében, hogy vállalkozásod minél sikeresebb legyen. Malik Ramit kérdeztük, mik voltak a legérdekesebb tapasztalatai a kétnapos (budapesti, kecskeméti) tréningen:

 

 

evo_blog: Manapság egyre nehezebb személyesen eladni. Központi szerepet kap a bizalom és az ajánlás az értékesítési folyamatban. Mitől érzi úgy egy vevő, hogy jól járt az üzletkötéssel (ha az árat, mint egyik legfontosabb tényezőt nem vesszük figyelembe)? 

Malik Rami: Ha egyrészt úgy érzi, másrészt tényleg meg is kapja azt a vevő, amire igénye van. Ha emellé további tanácsokat, szolgáltatást, figyelmességet, információt vagy terméket kap, akkor minden adott a vevői elégedettséghez.

 

evo_blog: A jó értékesítő a termék/szolgáltatás kifizetése után sem hagyja magára ügyfelét. Mit
kell tennie ahhoz, hogy visszatérő vevővé majd ajánlóvá is váljon ügyfele?kezfogas.jpg

Malik Rami: Valóban, az utókövetés lényeges eleme a vevőgondozásnak, egy sikeres üzleti kapcsolatnak. Ez elsősorban az értékesítő (vagy szolgáltató) felelőssége. Ha röviden kellene kérdésére válaszolnom: jelen kell lennie a vevőnél. Ugyanolyan jó vagy egyre jobb minőséggel mint az első vásárláskor, ajánlatokkal, hírekkel, piaci információkkal. Mindezt kellően jól, az ügyfél kimondott vagy kimondatlan elvárásaihoz időzítve.

 

evo_blog: Tényleg csak az ár számít ma Magyarországon 2014-ben?

Malik Rami: A rutinos vevőnek az áralkuban igen. Az értékesítőnek viszont sok más olyan releváns szempontot is be kell tudnia hoznia, amivel megvédheti az árát. Gondolok itt a minőségre, alapanyag árakra, referenciákra, kapcsolt szolgáltatásokra.

 

evo_blog: Ha az értékesítési volument és az ügyfelek számát kizárjuk a lehetőségek közül, mi esiker.jpggy jó értékesítő fokmérője? Miben mérhető a jó értékesítő?

Malik Rami: Nehezet kérdez, mert a most említett két tényező általában objektív mutató (ha csak nem „örökölt” a vevőbázis például). További ilyen mutató lehet a termékmix, vagyis hányféle szolgáltatást vagy terméket értékesít valaki cége portfóliójából. Jó fokmérő a megírt új vevők száma, az árrés átlagos mértéke, a vevőnél töltött idő hatékony és eredményes kihasználása. Természetesen egy értékesítési vezetőnek, aki jó esetben rendszeresen meg tudja figyelni eladói teljesítményét, olyan „puha” mutatókat is meg tud figyelni mint a szervezet és a termék iránti elkötelezettség, a küzdőszellem vagy a fejlődésre való nyitottság.

 

Köszönjük az interjút!

evo_blog

 

A minap erre a hírre akadtam…

"Így számolnak le a LED-es lámpák a mosóporokkal. A LEDek rengeteg előnnyel rendelkeznek: keveset fogyasztanak, és meleg fényt adnak. Ugyanakkor leszámolnak a mosóporok legnagyobb trükkjével, a fehérítővel írja a Gizmodo."

Már a második mondatnál megakadtam: mi köze a mosópornak, a fehérítőnek és a LED-nek egymáshoz???…tudtommal nincs a mosógépekben LED, bár igaz, hogy változatos az adás: hol színesben, hol fekete-fehérben látható a "műsor"…

Elgondolkodtam: ha a kórházakban UV fénnyel tartják sterilen a műtőket (ami a ruhákban a nem látható régi koszokat is láthatóvá teszi egyébként), akkor akár lehetne „mosni” is UV fénnyel? No, de lássuk csak be ez elég furcsa lenne, így tovább olvastam a cikket:

"A mosóporok fehérítő hatása ugyanis trükk: a gyártók olyan anyagokat, FWA-t raknak a mosószerbe, amely ultraviola sugárzás hatására látható, kékes fényt bocsát ki. Ez a kékes fény az, ami ellensúlyozza a már többször mosott, fehér anyagok sárgás elszíneződését. A folyamatnak köszönhetően látjuk fehérebbnek régi ruháinkat is."

mosopor1.jpg

Érdekelt, hogy mi az FWA és tényleg igaz-e a hír, noshát:

FWA: Az optikai fehérítők szerves vegyületek, amelyek a színezékekhez hasonlóan megkötődnek a textílián. Elnyelik az ibolyántúli sugárzást, és kék fényt bocsátanak ki, ezzel kioltják a fehérneműk sárgás színárnyalatát. A ruha ragyogó fehérnek látszik, de ez nincs összefüggésben tisztaságával. Alkalmazásuk teljesen felesleges. Forrás: http://tudatosvasarlo.hu/

Tehát akkor ez egy olyan bűvész trükk, ami mindenkinek jó:  jó a ruha tulajdonosának, mert nem látja, hogy sárgul a fehér ruha; pénztárcakímélő is, mert egy ideig nem kell újat venni, de legfőképp jó a mosóporgyártóknak mert optikailag fehérebb lesz a ruha tőle és így többet adnak el, ja és a viszonteladókat se hagyjuk ki, mert ugye nekik is jó. És mivel mindenkinek ez így jó ezért nem is került eddig felszínre az optikai tuning, amíg be nem köszöntött a LED-es korszak:

"A csoda a LED-es lámpák megjelenésével enyészik el. Ez a fényforrás ugyanis nem bocsát ki UV-fényt, így aztán a fehérítőhatás is elmarad."

Megint megálltam egy pillanatra és elméláztam: ki az aki LED-es lámpával kémleli a fehér ruhát? Értem én, hogy egyre több helyen van energiatakarékos LED, egyre jobban spórolunk otthon, a munkahelyen, néhol már a közvilágításban is van szerencsére erre példa…és akkor mi van?

Csak ott nem látszik optikailag fehérebbnek a ruha ahol LED-es világítás van, a többi helyen viszont működik az optikai tuning. Viszont ahol LED-es világítás van, ott jobban tudnak spórolni, tehát több ruhát tudnak venni, azt kevesebbszer mossák ki, így nem látszik annyira, hogy sárgulna (mármint a fehér színű, hiszen a többiről nem esett szó csak a fehérített ruháról). De mi van azzal a ruhával, ami véletlenül fehérített? Tehát véletlenül ráömlött a ruhára a fehérítő: elárulom, no annak már teljesen mindegy, hogy LED-es lámpa vagy UV fényt kibocsátó hagyományos izzó alatt vizsgálgatják, az csak foltos lesz, tehát használhatatlanná válik optikai tuning ide, optikai tuning oda.

fehér ruha.jpg

A cikk viszont így folytatódott:

"Így vezetik meg a háziasszonyokat: Egy Dr. Kevin Houser által végzett kísérletben 39 nem színvak tesztalanyt válogattak ki, akiknek frissen mosott ruhákat kellett sorba rakniuk aszerint, hogy mennyire fehérek. A sor tükrözte a mosószer FWA-szintjét. Amikor viszont ugyanezt a kísérletet LED-megvilágításnál végezték, a ruhák teljesen véletlenszerűen kerültek sorba.A kutató szerint van megoldás, mégpedig az UV-val dúsított fényt kibocsátó LED-ek. A blog rámutat, hogy ezek azonban nem széles körben forgalmazott termékek, így a jövő a sárgás színű fehér ruháké."

A háziasszonyokat meg lehet vezetni ugyan, de a férfiakat biztosan nem, hiszen mint tudjuk a férfiak többsége az alapszíneket ismeri fel és nem mond nekik semmit, hogy sárgás fehér, szürkés fehér, törtfehér stb…, ők ezt mind fehérnek gondolják (habár itt illik megjegyezni, hogy a fehér nem is szín).

Tehát átverés ide, LED-es világítás oda, a nők válogassák kedvük szerint a mosóporokat, a férfiak pedig gondoskodjanak, hogy minél takarékosabban világítson a család és használjanak LED-es világítást.

Zárásként:

Ha pasi vagy vegyél LED-es lámpát, mert:

1) hosszútávon spórolsz vele és több sört ihatsz,

2) bebizonyíthatod a feleségednek, barátnődnek (anyákról itt ne essen szó, mert a mamának mindig igaza van!), hogy felesleges pénzkidobás a drága mosópor, mert csak optikailag tuningol és tisztább nem lesz vele a ruha. Ha érdekel az érvrendszer katt ide!

Ha nő vagy, akkor pedig ész érvekkel úgysem tudom bebizonyítani, hogy miért jobb az egyik mosószer, mint a másik, mert úgyis lesz rá valami érved, ha más nem a: CSAK. Viszont ha  érdekel, hogy a pasid, mivel akar majd meggyőzni, akkor Te meg kattints ide!

 

Tipp: A fehér ruhákhoz citromlevet, a színesekhez ecetet öntsünk a szín megtartása érdekében.

 

Az eredeti cikk itt olvasható

 

 

 

 

Roadshow harmadik állomása

Tréner: Malik Rami - Matt Humántanácsadó Kft.

A program gyakorlatorientált segítséget kíván adni az eredményes, személyes eladáshoz.

Érintett témakörök:

-         belső motiváció, pozitív hozzáállás;

-         ügyfél igények feltérképezése;

-         termék/szolgáltatás bemutatás;

-         meggyőzés, strukturált érvelés;

-         kifogások kezelése.

A tréning szervesen épít a résztvevők bevonására és az értékesítésben alkalmazott technikák lélektani hátterének bemutatására.

Egy rövid interjú a tréning előtt:

evo_blog:  Létezhet-e vállalkozó értékesítői affinitás nélkül?

Malik Rami: Igen, de úgy vélem a vállalkozás fenntartása vagy növelése érdekében előbb-utóbb bele kell tanulnia az értékesítésbe, ügyfélkezelésbe; vagy olyan munkatársakkal szükséges dolgoznia, akik ezt kellően magas színvonalon művelik.

evo_blog: Mit nevezünk „hiteles” meggyőzési technikának?

Malik Rami: Ha ezt az értékesítésre értjük, akkor a következőket gondolom róla: fontos, hogy az értékesítő ismerje magát, a cégét és a szolgáltatást/terméket, amit elad, továbbá higgyen is abban, hogy jó, amit kínál!  Ügyfélre szabott kell legyen a szolgáltatás/termék melletti érvelés. Ki kell derítenie és figyelembe kell vennie a vevő valós igényeit, tudását, iskolázottságát, személyiségét, ellenvetéseit. A hatékony értékesítő nem pusztán meggyőzési technikákban és eszközökben gondolkodik, hanem természetes párbeszéddé tudja formálni az üzletkötést.

evo_blog: Daniel H. Pink Eladni emberi dolog című könyvében olvashatjuk, hogy számba kell vennünk, hogy miért utasítottak el bennünket korábban, így közelebb kerülhetünk ahhoz, hogy jó értékesítőkké váljunk. Ön mit gondol erről a technikáról?

Malik Rami: Bölcs gondolatnak tartom. Azoknál a szervezeteknél, ahol értékesítőkkel dolgozom, kiemelkedő teljesítményt hosszú távon azok érnek el, akik igen tudatossá válnak a munkájukban. Tehát ha egy ügyfelet nem sikerül meggyőzni, nem vásárol nálunk, annak okait fel kell tárni és le kell tudni belőle vonni a következtetéseket és beépíteni a következő értékesítési lehetőségbe. A folyamatos fejlesztés és tapasztalatok beépítése teszi az értékesítőt hatékonnyá, sikeressé.

 Köszönjük az interjút!

Akit érdekel a haszonérvelés, hiteles meggyőzés és az, hogy milyen belső motiváció hajtja a vevőt, annak csak ajánlani tudjuk ezt a tréninget. KATT IDE!

Akit meg nem érdekel, mert már úgy érzi profi benne, annak csak annyit mondunk: "Jó pap holtig tanul!" - fontolja meg, nem érdemes kifogást keresnie, biztos profitálni tud tréningünkből, ezt garantáljuk! KATT IDE!

Az evogreen Akadémia 2014 tavaszán Vállalkozásfejlesztő ROADSHOW-t indított útjára, mely célja megmutatni a sikerhez vezető utat. Ennek második állomása a 2014. március 27-28-án megrendezett „A sikeres stratégiatervezés és projektvezetés titkai” című műhelymunka volt, melynek trénere dr. Horváth Endre, akit már előző blogunkban bemutattunk.

 

Az evogreen Akadémia célja, hogy gondolatokat ébresszen, sikeres technikákat mutasson meg annak érdekében, hogy vállalkozásod minél sikeresebb legyen. Dr. Horváth Endrét kérdeztük, mik voltak a legérdekesebb tapasztalatai a kétnapos (budapesti, kecskeméti) tréningen:

 

evo_blog: A stratégiai tervezés révén a résztvevők képessé válnak saját vállalkozásuk tervezési folyamatait tovább javítani, hatékonyabbá és mérhetőbbé tenni. Mik voltak a résztvevők leggyakoribb problémái vállalkozásukban? Egyáltalán fontosnak tartják-e és alkalmazzák-e a stratégiai tervezést szervezetük tekintetében?ujjú-izzó-fotók-nb17932.jpg

Dr. H.E: A képzés rávilágított arra, hogy mi a különbség a stratégiai elképzelés és a stratégiai terv között. Az első minden vezető fejében ott van, a második szigorú lépéssorozat eredményeképp születik. A résztvevők között volt olyan, aki 1000 fős cégcsoportban vezeti az egyik vállalatot, de eljött több egyéni vállalkozó is. A leggyakoribb probléma számukra az, hogy személyes és szakmai életükben az igazán fontos ügyek a nem sürgős kategóriába tartoznak.

Mindegyikük felismerte annak fontosságát, hogy az alkalmazott stratégiatervezés (AST) 12 lépése hozzásegíti őket a fontos ügyek projektekké alakításához. Ezt alapozza meg a stratégiatervezés negyedik szakasza, az akciótervezés. Ezt a tervezési módszertant így jelenleg ők nem alkalmazzák.

 

evo_blog: Mihez kell kezdenünk akkor, ha nem tudjuk megmérni (mérőszámmal kifejezni) az adott folyamatot s ezáltal a folyamat javulását sem tudjuk követni? Mindent lehet mérni?

Dr. H.E: Menedzselni azt tudjuk, amit mérni tudunk. Az AST második szakaszában konkrét célokat tűzünk ki, majd a harmadik szakaszban ezekhez mérőszámokat rendelünk. A negyedik szakaszban a mérőszámok elvárt értéke és jelenlegi értéke közötti eltérés áthidalására dolgozunk ki akciótervet és kockázati tervet.

Az AST első két szakaszában azonban foglalkozunk nem mérhető területekkel is. Felsoroljuk a legfontosabb megoldandó ügyeket, feltárjuk a vállalati kultúra fő értékeit és a mozgatórugókat. Ezek adják az alapját és lényegében az értelmét a későbbi mérhető fejlesztésnek.

 

evo_blog: Mit érdemes tudni a mai menedzsment hathatós eszköztáráról? Mennyit változott ez az utóbbi 20 évben?

Dr.H.E: A stratégiai menedzsmentnek 10 különböző irányzata van. Mintzberg mindegyiket egy állatfigura metaforájával írta le. A stratégiatervezés állata a mókus. Ő az, aki tervez, tartalékol, folyamatosan helyet változtat, és jól egyensúlyoz.mokus.jpg

A stratégiával való foglalkozás azonban nem merül ki csak a tervezésben. A stratégiai menedzsment egyik fő feladata éppen a mérhető teljesítmény irányítása és fejlesztése. A pénzügyi folyamatok mellett ez kiterjed az ügyfél-elégedettségre, a folyamatjavításra és a munkatársak fejlesztésére. Erre épül a kiegyensúlyozott mutatószámok rendszere.

1994 óta hangsúlyosabb azoknak a stratégiai iskoláknak a szerepe, melyek megmondják, hogy milyen konkrét lépéseket kell tenni válságok vagy változások esetén. Az AST éppen ilyen, könnyen elsajátítható és jól alkalmazható modell a maga 12 lépésével. Ha megismertük, mindig jó mankó a tervezéshez, még ha esetleg ki is hagyhatunk egyes lépéseket.

 

evo_blog: Mi kell ma 2014-ben ahhoz, hogy sikeres tudjon lenni egy vállalkozás és sikeres is tudjon maradni a változó piaci helyzetben? Mi a siker kulcsa?

Dr.H.E: A siker kulcsa a folyamatos újratervezés. Az 5-10 évre kitűzött célok felé úgy tartunk, hogy nyitott tervezéssel, az érintettek – munkatársak, vevők, alvállalkozók – bevonásával közös akciótervet dolgozunk ki a következő 12 hónapra, és azt évről-évre felülvizsgáljuk. Nem a cél változik, hanem a terv.

 Kulcsember.JPG

evo_blog: Mi volt a két napos tréning legérdekesebb momentuma, tapasztalata a tréner szemszögéből?

Dr.H.E: A résztvevők egyöntetűen azt mondták, hogy kevés volt az alkalmanként 5 óra, és most majd valóban rászánnak két napot, az éves munkaidő 1%-át arra, hogy a stratégiai elképzeléseket stratégiai tervvé alakítsák. Volt olyan résztvevő, aki helyben fel is sorolta a bevonandó kulcsembereket, de volt olyan is, aki elhatározta, hogy a folyamat részeseivé teszi az alvállalkozóit, sőt a kulcsvevőit is. Ahogy egyikük Kecskeméten meg is jegyezte: ez a tréning adott egy nagy löketet.

 

Köszönjük az interjút!

evo_blog

Van szeptemberben egy hét, amelynek során vállalkozók tucatjai mutatják be induló vállalkozásaikat befolyásos csoportoknak a médiából, szakértőknek és befektetőknek két helyszínen, San Diegoban és San Franciscóban. Ezek a bemutatók dönthetnek az egyes vállalkozások sikere és eltűnése között. A szervezők abban hisznek, hogy egy-egy ötlet bemutatására 6-8 perc az ideális időtartam, és ha nem tudják ennyi idő alatt megosztani az ötlet, vállalkozás lényegi tartalmát, akkor még finomítani kell rajta. Egy vállalkozás bemutatása 6-8 percben, azaz a rendezvényen való részvétel percenként 3000 dollárba kerül.

Ön mit tud megfogalmazni vállalkozásáról egy, hat, nyolc percben? Össze tudja foglalni egy mondatban, hogy az Ön vállalkozása mivel foglalkozik? Össze tudja úgy foglalni, hogy adott esetben egy befektető meglássa Önben, vállalkozásában, ötletében a lehetőséget?

 

DSC_2991 (2).jpg

Többek között a múlt heti Vállalkozásfejlesztő Roadshow alkalmával azt is kipróbálhatták a résztvevők, hogy Ők képesek-e egy mondatban megfogalmazni vállalkozásuk célját, lényegét. Azaz mennyire lennének hatásosak egy potenciális befektető előtt.

A tréner, dr. Horváth Endre még kificamított bokával sem volt lágyszívű, keményen edzette a résztvevőket, hogy a jó stratégia alkotás alapjait megtanítsa nekik.

DSC_2997 (2).jpg

Budapesten 11, Kecskeméten 6 újabb Tanúsítványt állíthattunk ki. Gratulálunk a résztvevőknek! Minőségbiztosítási kérdőívünkből kiderült, az egyéni vállalkozóknak, kis- és közepes vállalkozásoknak szükségük van hasonló rendezvényekre, elégedettek voltak a rendezvény szakmai tartalmával, és szívesen vesznek részt további képzéseinken.

 DSC_3005 (2).jpg

Köszönjük a részvételt, köszönjük a bizalmat! Találkozzunk április 24-én is!